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揭開部分銅軟連接廠家對于儲能軟銅排報價超低的商業(yè)秘密

2022/7/30 來源：銅排軟連接專業(yè)生產(chǎn)工廠 點擊次數(shù)：

7月26日，我們拜訪一家合作了一年多年客戶，此行的主要目的是交流客戶將要大批量量產(chǎn)的一款儲能軟銅排價格偏高的問題。該款軟結(jié)構(gòu)銅排相對簡單，工藝也不復(fù)雜，但我司的報價遠超了客戶的目標(biāo)價。我們需要在客戶現(xiàn)場商討如何降低成本。客戶也坦誠與我們說，有一個另外供應(yīng)商有小批量交貨，他們價格接近目標(biāo)價，我們更想解開同行將軟銅排做到如此低價的方法，從而向同行學(xué)習(xí)下，讓自己的產(chǎn)品更具性價比。

下午3點，我們準時來客戶的公司，客戶廠長接待了我們，一陣寒暄過后，我們直入主題：了解新款軟銅排的使用環(huán)境。在廠長的帶領(lǐng)導(dǎo)下參觀了客戶的安裝車間，若大的生產(chǎn)車間中擺滿了電池模組，工人們在各自的崗位中忙碌著。在每電池包中都有幾款橙色的軟銅排在安裝，我一看就認出是我們將交付的產(chǎn)品，也看到有一款橙色有點發(fā)白，結(jié)構(gòu)簡單銅軟排，不像是我們的工藝水平�？蛻糁高@個產(chǎn)品說：“這就是我們在其它家采購那款軟銅排，他們價格相對合適，所以，暫時選擇他們買了一批�！�  我仔細的看了產(chǎn)品，作工方面有點粗糙，套管都沒有齊，更讓我驚訝的是，在一個電池模組上我發(fā)現(xiàn)有個產(chǎn)品的套管是破裂的。我趕緊叫來客戶技術(shù)人員替換掉這個產(chǎn)品，套管破裂對于導(dǎo)電的銅排來說是非常嚴重的質(zhì)量問題。

為了更一步的了解客戶采購的這款銅排軟連接的成本情況，我們拿了一個產(chǎn)品回公司進行進一步的分析。我司工程人員拿到樣品進行了拆解研究，找到了幾點同行銷售價格低的原因。

1、使用沖型模具進行導(dǎo)角整型，節(jié)省了拋光工序，節(jié)省人工成本。

2、套管無切割整型，節(jié)省人工成本，但套管兩端不齊。

3、套管材料較差（從客戶現(xiàn)場橙色色差就看出來套管材料上有問題）材料上也省了成本。

4、銅材上有可能也是使用低價銅箔，這部分我司沒法進行材料分析。

從以上幾點上來看，我司對于利用模具沖型來省下拋光工序非常認同，這樣不但提高了生產(chǎn)效率，而且大大節(jié)省了人工成本，這方面到每個產(chǎn)品就節(jié)省了近1塊錢，對于量大的產(chǎn)品是非常利的。另外在套管方面沒有切割工序，若客戶對此沒有管控，我們也可以照這個方法，也能節(jié)省人工成本。但對于客戶采購劣質(zhì)套管與銅箔來說，我司不會降低標(biāo)準，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到保障，這是我們與客戶合作的基本原則。

這次與客戶的現(xiàn)場交流，解開了我們對于同行產(chǎn)品單價低的疑惑，讓我們更加了解竟?fàn)帉κ�，取長補短方能讓自己成長！我們把產(chǎn)品的單價進行了調(diào)整，希望還能為客戶提供高品質(zhì)的軟銅排。

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