銅箔軟連接樣品的材料費用誰承擔
2022/4/16 來源：銅排軟連接專業(yè)生產(chǎn)工廠 點擊次數(shù)：
這周一個東莞STM貼片加工設備廠家找到我們，說有一批軟銅排需要定做，將圖紙用郵件發(fā)給我們。當我們工程審核圖紙時發(fā)現(xiàn)，客戶采用單層0.05MM的銅箔焊接，寬度為12MM，這種材料是不常規(guī)料，一般的軟銅排廠家都不可能有這樣的庫存料。鑒于材料問題，我司工程建議客戶采用常規(guī)0.1MM料，剛好我們12MM有庫存料，但客戶堅持說0.1MM的料柔軟度不高，不可以更改材料。客戶的堅持，我們也只能作罷，按圖紙上的工藝與要求將產(chǎn)品報價發(fā)給客戶。
客戶收到報價后，也對我司進行了相關(guān)工藝與制造能力做了評估，認可我們還是有一定實力承接他們的訂單，但前期需要兩個銅箔軟連接樣品進行產(chǎn)品驗證。當談到樣品費用時，讓我們彼此都范難了。我們報價單上一個產(chǎn)品45元，兩個就是90元，可是，因為我司沒有庫存料，這個料必須重新訂購，銅箔廠商有起訂量15公斤的要求，一公斤80元，這材料費用1200元，誰來承擔呢？
作為需求方，他們只是想要兩個軟連接銅排樣品做驗證，出90元的樣品費用是沒有問題，承擔1200元的材料成本，若產(chǎn)品質(zhì)量不行，那錢不是白花了？而作為供應商，客戶來做樣品，由工程部完成，本來就不賺錢，還是采購特殊料，若客戶不下訂單，這料只能成為廢料。
生意應該秉承相互理解與支持的原則合作，我們理解客戶為了驗證產(chǎn)品不愿意花費太多成本的心情，客戶也需要理解下作為供應商為了達成合作，樣品費用都不賺錢的情況下還要倒貼材料費用。這個局怎么破呢？有經(jīng)驗的各位，期待你們的高見與解決方案。
我們下期再來探討下... ....
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