阿里、腾讯后再入7.55亿美元的B站能靠“社区”赚

作者:赚钱好项目日期:

分类:网上赚钱的方法

社区的价值在互联网的后半部分再次显现。作为一个内容社区,站点B面临着多方面的挑战。b站以“内容-用户关系-社区-商业化”为路径,以内容推动社区扩张,以社区为基础挖掘多元化现金流模式,实现社区与商业化的平衡。

作者 | 黎佳瑜 邵毛毛

编辑 | 申学舟 罗立璇

互联网下半场,社区的价值再一次被看到。

资本对社区十分敏感:字节跳动刚以12.6亿元入股虎扑,腾讯于上月末领投对马蜂窝的2.5亿美元融资,小红书在最近一轮3亿美元融资中得到阿里与腾讯的青睐,B站在阿里与腾讯入股后又宣布完成7.55亿美元融资。

这种敏感源于社区价值的凸显。进入互联网下半场,平台用户增速放缓,以广告为主的商业模式因流量红利消退遭遇天花板,在众多开源方式中,基于挖掘用户付费增量的C端变现能力成为新的增长点。

在这场战局中,以视频内容为主、社区属性明显的B站所面临的竞争是多维度的。

从社区属性看,B站与虎扑、知乎等内容社区对标;从内容形式看,B站又要与优爱腾等头部视频平台争夺用户;同时,抖音、快手等短视频平台也是B站争夺移动端用户的劲敌。

“社区”是B站过去十年的关键词。此前,B站不遗余力地强化自身的社区属性,基于内容扩张与用户关系沉淀形成多元文化社区,建立在社区文化认同基础上的用户忠诚度、活跃度和付费意愿,成为了B站的重要优势。

与此同时,“社区”也是B站未来突围的关键。一切基于社区,打通“内容-用户关系-社区-商业化”路径,B站就能建立与社区气质相契合的商业化模式,实现扭亏为盈。

01 | 从社区到变现的距离

时间回到2009年夏天,二十出头的徐逸模仿弹幕视频网站AcFun建立Mikufans时或许难以想象,十年以后,曾被称为A站后花园的Mikufans会变成国内最大的Z世代文化乐园Bilibili。

徐逸最初只想建立一个“动漫极客平台,可供大家吐槽的优秀地方”,但B站的社区潜能让此后十年的扩张成为可能,而其潜能源自区别于传统视频网站的两个特质——ACG垂直圈层与弹幕功能。

以在国内尚属小众的二次元为切口,B站吸引了大量的ACG爱好者。与此同时,大量A站用户因弹幕环境恶化、服务器不稳定等问题流向B站,让基于ACG的垂直圈层进一步扩大。

用单一品类为切口对特定群体进行冷启动是许多社区共同的起点,如让男性用户聚合讨论篮球的虎扑、为“买买买”而生的种草社区小红书和专注知识问答的知乎,但B站的独特之处在于具备更有效的社区互动工具——弹幕。

B站社区内的“UP主-内容-用户”关系链十分依赖弹幕。首先,用户基于弹幕产生多人同时观看的错觉,形成互动感。其次,用弹幕将评论“嵌入”视频内容也强化了用户、内容和UP主之间的联系。同时,基于全新互动形式衍生的弹幕文化也成为B站社区的一部分。发轫于ACG内容的二次元垂直社区初具规模,接下来,B站以用户沉淀和内容补充对社区进行加固。

在用户沉淀上,B站用独特的会员制度沉淀核心用户。2014年以前,B要求用户答题并获得60分以上才能注册会员,题目大多植根于二次元社区文化。此后B站开放全面注册,但在注册会员与正式会员之间划分明显界线,以保证核心用户的社区身份认同。

在内容层面,早期饱受版权之争困扰的B站决定推行番剧版权化。2011年B站引进《Fate/Zero》,此后开始持续采购日本新番,并将之作为B站延续至今的内容填充策略。今年的四月新番之争中,B站一共取得23部播放权,其中17部为独播。日漫采购模式为B满足用户需求、强化二次元社区属性提供了必要的内容支撑。

与此同时,配合线上改版与线下活动,B站不遗余力地强化二次元社区属性,但更大的门槛在于实现从社区到商业化的过渡。

互联网社区以不同的方式丈量从社区到商业化的距离。2014年海淘概念兴起,种草社区小红书趁机转型电商,但很快受困于广告营销轰炸;虎扑在电商、页游等业务间徘徊并加快IPO进程,但仍未找到有效变现路径;知乎挖掘知识付费的可能性,但广告仍是其重要营收方式;豆瓣如温水煮青蛙,对电商和广告极其克制。

相似的是,B站在广告与会员上的商业化尝试也并不顺利。

2016年,B站在五部新番中加入贴片广告,遭到社区用户的强烈抵制。此前,B站曾推出“新番承包计划”,鼓励用户自主为正版新番付费以减轻B站的采购压力。“零广告”是B站用户引以为傲的特性,因此乐于承包新番,而贴片广告的出现让其产生二次元社区遭到入侵的危机感。
张一鸣打响游戏新战争,团队遍布5大城市

领先:冲进游戏竞技场。字节能成为腾讯和网易之外的世界屋脊吗?

“战争的四面”张一鸣在游戏中发动了一场新的战争。

作为一只价值750亿美元的超级“独角兽”,字节跳动正大举进军新业务,张一鸣的游戏版图也浮出水面。

科技星球独家获悉,字节跳动已经在北京、上海、广州、深圳、杭州等五大一线城市建立了游戏业务团队,目前仍在大规模招聘和扩张。

目前,字节跳动已经推出了小游戏、休闲游戏和重游戏。此外,它正在通过收购成熟的团队迅速扩大游戏领域。

今年7月,字节跳动发布的数据显示,聊天的日常生活超过3.2亿,字节跳动产品的总日常生活超过7亿,全球每月活跃用户超过15亿。

如何完美实现这一巨大的流量,找到更多的增长空间,是字节跳动在2019年将收入目标提高到1200亿美元后必须面对的核心问题。

经过在广告和电子商务领域的多次探索,游戏已经成为张一鸣最重要的方向。

继腾讯2010年后游戏收入呈指数级增长后,字节跳动正在扩大其游戏领域。

5个主要城市成立团队+游戏

就像颤音的成功研发一样,这是一个独立团队在今天的头条新闻中所做的尝试。字节游戏也在不同的城市和不同的团队中推广。字节跳动的游戏团队正在快速奔跑和反复试验的模式中发展。

一位知情人士向技术部门透露,字节跳动采用了项目系统。几个人组成一个小项目团队,项目团队不知道彼此在做什么。

据《科技星球》报道,字节跳动的游戏团队位于北京,主要位于城建大厦和互联网金融中心。

6月10日,LatePost随后报道称,字节跳动已经成立了一个100人的团队,挖出了一些牛,并启动了绿洲项目(Oasis project),专注于自主研究游戏。在内部,这个项目也被称为“阻止大动作”。

北京城建大厦是“绿洲计划”团队的办公室,是一个严肃的自学游戏。根据科技星球最近对城市建筑的实地考察,18至22层都是字节跳动的办公区。

城建大厦楼层指引显示,18至22层均为字节办公场地

而互联网金融中心是字节跳动商务部的办公室,从事休闲游戏。根据技术部门对互联网金融中心的现场访问,三楼、十五楼、十七楼、二十楼和二十四楼都是字节跳动的办公室。

一名来自字节跳动的员工告诉科技,互联网金融中心大约有2000名员工,他们的名字叫跳跃,其中100多人与游戏业务有关。

互联网金融中心楼层指引

字节跳动不仅在北京有自己的游戏团队,在杭州、上海、广州和深圳也有,各地的游戏团队都在加速扩张。

在职场社交平台Momai上,赚钱好项目,一名被认证为“北京字节跳动科技有限公司游戏开发工程师”的员工最近贴出“在上海字节跳动游戏的持续招聘中,客户、服务器、美术、策划和人员都是急需的,你需要根据机会用简历打我。”

根据科技之星获得的字节跳动内部招聘职位信息,有很多与游戏相关的职位,它们几乎涉及研发、产品/设计、市场/销售、功能/支持、操作/编辑等所有类型的职位。

此外,一位匿名用户在脉动中表示,为了与字节跳动争夺优秀毕业生,“今年网易游戏和腾讯游戏的学校招生支付了一大笔钱”。

一些相关机构预测,2018年字节跳动的收入将达到500亿元,其中游戏广告的消费预计为150亿元,约占广告总消费的30%。自主开发的游戏将比游戏广告带来更多的利润。这也是字节跳动高薪招揽游戏人才的主要原因。

人工智能游戏是字节跳动的关键武器?

腾讯、网易、盛大等企业已经在游戏领域形成了领先格局。虽然字节跳动有交通分配的优势,但它需要自己独特的优势才能赶上并在游戏领域占据一席之地。

今天的头条、颤栗和字节跳动旗下的其他应用都依靠其基于人工智能算法的“一千个人一千张脸”推荐系统来推动用户的快速增长。科技星球综合信息分析,字节跳动玩游戏,还是会继续这个想法。

一些业内人士推测,字节跳动的想法是做自我研究游戏或人工智能驱动的超个性化游戏。所谓的超个性化游戏(ultra-personalized game)是指每个玩家都可以拥有一种独特的体验,经过一次开发,呈现给每个用户的屏幕可以实时修改,这在当前拥有这种体验的传统游戏中是不可用的。

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“人工智能驱动的游戏可以完全不玩游戏本身,而只为训练代理提供应用编程接口和训练程序,具体游戏可以由游戏公司设计,”上述内部人士表示。"简单地说,这种模式是一只白狼戴着空手套."

在游戏行业的一些人看来,字节跳动创造的人工智能游戏与目前流行的“云游戏”概念有些相似。5G和云计算必将使“云游戏”成为未来的主流。有成千上万人和面孔的人工智能游戏仍然有点超前。游戏的具体性能将不会被评估,直到它的人工智能游戏发布。

除了开发自己的游戏,字节跳动还通过收购完成了自己的游戏领域。

2018年11月27日,字节跳动以数百万美元购买了休闲手游《美食连连看》,然后在2019年3月相继售出。先后收购了两个手机游戏开发商商河游戏和莫汉科技。前者投资了数千万美元,而后者购买了1亿多美元。

当然,对于一直想玩游戏的字节跳动来说,钱是值得的。

国内游戏产业的历史不到30年。在此期间,中国自己开发的电子游戏很少,基本上被大公司垄断。对于以算法和程序员闻名的字节跳动来说,最难与这些公司分享的是游戏开发。

在被字节跳动收购之前,莫倩科技隶属于三七互动娱乐公司(Sanqi Mutual Entertainment),该公司开发了《大天使剑》、《传奇海湾》、《永恒纪元》等经典游戏。它还是国内页面旅游研发巨头莫林集团的总公司。

莫桑比克科技为腾讯开发的“人人独一无二”曾在2016年应用商店畅销书排行榜上占据第四位,而“选择一天”在2018年2月带来了近2亿元的自来水。

另一家公司商河网的R&D团队,主要来自游戏《大工厂》(Big Factory)腾讯和网易。公司不仅在研发能力上有保证,而且具备海外游戏分销、精美卡通制作和游戏代理运营的业务能力。

然而,今天的头条新闻可能更强调这些公司开发页面旅游的能力,而不是手工旅游。自2018年11月推出今天的头条小程序以来,它在休闲游戏领域进展甚微,尚未赢得任何代表性作品。然而,这些公司在页面旅游开发方面的经验可以很快复制到今天的头条新闻中,为他们在页面旅游领域创造一个音量。

目前,今天的头条新闻集中在网页浏览上,而颤音在休闲游戏中有所突破。

在苹果安妮(AppAnnie)发布的2019年4月iOS手机下载列表中,前10名产品中,“国家漂移3D”、“我飞刀玩贼6”和“猫千杯”都是单代抖动的手机产品。另一个版本“消除病毒”,在下载列表中排名第一,也有一个主要的流量来源颤抖。

除了腾讯和网易,它还能成为世界的游戏屋顶吗?

尽管2018年游戏行业遭遇了版本号暂停和缺乏创新等不利局面。

但是这个游戏仍然有广阔的市场空间。根据第三方数据平台发布的白皮书《2018年中国手机游戏市场发展》,2018年中国手机游戏市场规模达到1601.8亿元,比2017年增长11.71%。据估计,到2020年,手机游戏的市场规模将达到20139亿元。

从网易和腾讯的游戏收入中,我们也可以看到游戏是一个真正的“摇钱树”

根据网易2019年第二季度的财务报告,公司净收入为187.7亿元,其中网易游戏净收入为114.3亿元,即游戏业务占总净收入的60%。

看看腾讯,根据Q2今年的财务业绩,腾讯的收入为888.21亿元,其中网络游戏收入增长8%,达到273.07亿元。尽管腾讯一再强调自己不是游戏公司,但它仍然不能否认腾讯一半的收入来自游戏。

特别是微信的“跳跃式”在2018年初推出后,最大日均生活量将达到1.7亿。在线“跳跃”广告的费用一度高达每天500万英镑。

今天头条和头条上的字节跳动小游戏也应该致力于匹配一跳的商业结果。

字节跳动进入游戏行业,不管突袭是否成功,也不管它将对游戏市场格局产生多大影响,现在都让腾讯和网易感到不安。

自今年4月以来,沙银手游的独家代理已经连续两个月与腾讯游戏在iOS下载名单上形成竞争态势。

字节跳动通常的游戏风格是闪电战。一个产品在中短期内投入大量的能量,然后通过标题系统的矩阵产品排出,从而实现其快速上升。

字节跳动的产品方法论非常适合休闲游戏和小游戏。娱乐游戏和小游戏可以通过标题频道大力传播,这可以快速增加下载量。此外,游戏本身可以作为商业实现的新广告展示载体。

然而,硬币的另一面是对速度的追求可能会导致不耐烦。腾讯和网易通过《英雄联盟》、《王者荣耀》和《西游记》等深度游戏赚钱,这就要求企业自身具备强大的研发、分销、运营能力和经验。

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