梦想加:空间赚钱还要产品值钱,才是联合办公的致胜王道

作者:赚钱好项目日期:

分类:网上赚钱的方法

原创标题:梦想加:赚钱的空间和有价值的产品,是赢得联合办公室的最佳方式

在共享经济发展的浪潮中,中国联合办公行业经历了三年的快速发展。从2015年开始,高峰时期共有多达3000家联合办公企业。经历了野蛮的增长后,联合办公行业正面临着一个改组时期。目前,市场上有品牌规模的公司不到10家,如WeWork、DreamWorks和Youke Workshop。

改组的背后是中国巨大的市场。iiMedia Research(人工智能媒体咨询)的报告预测,2018年中国联合办公行业的市场规模将超过600亿元,预计到2022年将超过4100亿元。

高力国际的统计数据显示,随着租户对办公空间灵活性需求的增加,联合办公空间将保持30%的年增长率。到2030年,30%的办公空间将是联合办公空间,跨国公司将成为联合办公空间的主要用户。

面对日益激烈的市场竞争,企业如何才能具有持续的竞争力,成为行业领导者?在梦加创始人温孟非看来,持续投资智能科技研发、持续创新和健康运作是长久基础的“法宝”。

正如温孟忠毅所说,有些是盈利的,有些是有价值的。“梦想为产品的未来价值增加更多价值,并将产品转化为长期和有价值的东西。”

裂变正在联合办公市场发生。

进入2018年,联办总部品牌阵营逐渐明朗,市场竞争开始加剧。为了抢占市场份额,各大企业开始迅速扩张,兼并收购,并规划更多的一线城市和新的一线城市。其中,持续的行业重组和并购引起了媒体的广泛关注。深入探究这一轮“M&A浪潮”背后的原因并不难看出。一方面,这是市场“适者生存”游戏规则下的必然发展结果。另一方面,也从侧面说明了行业内大多数品牌缺乏独立的产品开发能力,无法形成差异化门槛。即使它们在合并后成为所谓的“最大”大众创造空间,它们的本质只是拥有“更多数量”的合作空间站点,而仍然没有建立起强大的品牌护城河。

最近,《华尔街日报》援引知情人士的话称,软银日本正在谈判以150亿至200亿美元收购WeWork的多数股权,投资可能来自愿景基金(Vision Fund)。如果谈判达成,这不仅是日本软银成立以来最大的投资,也是全球科技企业创业领域最大的单项投资。

在中国建立联合办公空间品牌的梦想也加快了融资和扩张的步伐。一群大型知名资本公司向他们的梦想伸出橄榄枝。2018年8月,dreamplus获得了战略资本、通用大西洋美国泛大西洋投资集团、普莱森特资本、大洋链接、M31资本和先锋长青投资牵头的1.2亿美元c轮融资。这一轮融资创造了国内联合办公和办公服务业最大的单一融资记录。dreamplus也成为办公服务领域唯一完成c轮融资的品牌。

温孟非告诉记者,dreamplus已经建立了一个完整的综合服务产品系统“办公即服务”。随着产品越来越规范和完善,健康的运行模式得到了验证。dreamplus在保持所有单店健康和盈利的同时,已经开始不断更新布局和扩张速度:仅在2018年上半年,合同面积是过去三年的五倍。从今年6月开始,北京和成都以接近每周一个新空间的速度相继开放,成为两地最大的联合办公空间。

截至8月,梦乡已在北京、成都、上海、杭州、Xi等城市的核心商业圈运营了40多个空间,总面积30万平方米,平均入住率95%以上。

目前,国内联合办公品牌同质化竞争严重。企业正努力独自奋斗。合并是大势所趋。今年4月12日,我们中国宣布与裸心公司合并。优科工厂于今年1月3日、3月9日、3月26日、5月2日和10月17日收购了五个联合办公品牌。

客户基础日益多样化。

联合办公的广义定位包括大众创造空间、孵化器和联合办公,但三者的性质不同。在2016年之前,人们无法区分这三者,许多企业经常以三种不同的身份出现在市场上。在发展过程中,行业开始细分,采取新孵化器的形式,如优科工作室(Youke Workshop)。一是与国际联合办公模式相结合,类似于WeWork和dreamplus。

优科工厂创始人毛大庆曾担任万科企业集团高级副总裁。充分发挥资源整合能力,调动政府资源、孵化器资源和供应商资源,构建创新孵化生态升级版。

然而,梦工厂所代表的企业从其业务开始就一直致力于“办公服务”。“这是一个非常大的根本区别。”温孟忠毅表示,梦之旅的商业模式是提供高质量的办公服务,解决客户对办公体验的担忧。小的创业团队和大公司的团队都是办公室工作人员,这些团队可以在一个共同的办公空间和谐共处。

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从1个地摊到27家门店

1992年,在湖南省邵东县任教9年的英语教师赵世茂休了一次无薪假。他将从一个摊位开始,慢慢适应他的新身份——个体工商户。

二十四年后,被评为“全国先进个体工商户”的赵尤氏赴北京参加座谈会,受到国务院总理李克强的接见。

从不愿吃一毛钱冰棍到拥有27家店铺,赚钱好项目,是什么力量让史昭毛从一个“草根”个体工商户成长为行业的“先锋”?

近日,记者来到湖南省醴陵市采访了邵阳民营经济党支部书记、班龙服装广场总经理赵尤氏。

班龙服装广场拐角处的党建标语。(任家辉拍摄)

三个家庭帮助发展

史昭·毛经商的目的很简单,就是为了赚钱和偿还他家建造房屋的债务。

“那时的梦想是每天早上吃一碗猪肉丝米粉,少吃米粉,多吃肉。”当时,经营日用品摊点的史昭·毛没有多大野心。他刚刚成为一个个体工商户,不愿意放弃教师的工作,想在挣了2万元后回到学校教书。

然而,摆摊很难,“偶尔挣50美分是一件好事。”史昭·毛回忆说,为了省钱,他甚至拒绝吃一毛钱的冰棍。即便如此,他仍然被一些在百货批发商店工作的市民瞧不起。

赵世茂很不服气:“过几年我肯定会超过你!”

1994年,史昭·毛租了一个不到20平方米的小店,开始经营服装生意。尽管他和街头小贩道别,但他的生活仍然很艰难。为了购买商品,史昭·毛将在晚上12点前坐在小公共汽车上。吃一只两美元的蜗牛成了当时史昭·毛对自己最大的奖励。

在史昭·毛的艰苦努力下,生意逐渐好转,但不幸降临到他头上。2001年1月15日,隔壁眼镜店发生火灾,史昭·毛的店被完全烧毁。

正当赵世茂受到重创,几乎放弃时,醴陵市工商行政管理局伸出援手,不仅送他去抚慰金,还免除了他一年的管理费。在工商行政管理局等部门的关心和帮助下,史昭·毛重整旗鼓,投身商场管理,逐渐成长为行业“领导者”。赵尤氏诚实管理的品质也给他带来了巨大的市场声誉。后来,在工商局的推荐下,赵世茂先后荣获“醴陵诚信业户”、“湖南诚信业户”和“全国先进个体业户”等荣誉。"在醴陵,我有三个父母."赵世茂说:“工商行政管理局是第一个处女。如果发生什么事情,我想这位少女可以保护我免受风雨的侵袭。”

在工商部门的关怀和培训下,史昭·毛的事业逐渐发展起来。2007年,史昭·毛当选为醴陵邵阳商会会长。"我第二个新娘的家庭是醴陵市工商联合会."赵世茂表示,为了提高商会的凝聚力,增强其会员的管理能力,协会尽一切可能组织他们到全国各地的企业参观学习,从而开拓了他们的视野和模式。与此同时,也是在工商联的训练下,史昭·毛实现了他教书时的愿望——加入中国共产党。

班龙服装广场六楼是醴陵市邵阳个体私营经济党支部的会议室。房间里挂着醴陵市非公开综合党委颁发的“先进党支部”的牌子。"没有组织部的指导,我们的分支机构都不知道该走哪条路。"支部书记赵世茂说,“醴陵市委组织部是我的第三个娘家。”近年来,醴陵市委组织部为赵世茂开展党建活动、实施精准扶贫提出了许多建议,为建设“五型”支部和“两强六好”示范点指明了方向。

醴陵的“三个女仆”关心史昭毛的事业,像史昭毛这样的“草根”企业家也回馈当地的发展。目前,醴陵共有近4万个小微企业、个体企业和专业市场,占市场的90%以上。醴陵已成为“大众创业创新”的主力军。史昭·毛和其他创新创业的先驱们听了党的话,跟随了党,心怀感激,承担责任,回馈社会,有效地促进了醴陵的可持续发展醴陵市委组织部的一名工作人员感慨道。

党建促进事业发展

从1个摊位到27家店铺,史昭茂的生意越来越大,但随之而来的管理却成了一个难题。“商店经理直接向老板汇报有关商店规模的所有事宜。老板亲自处理许多琐碎的任务。”总经理助理欧月华回忆说,当时赵石爻就像一个“消防员”。

如何走出管理困境,跟上职业发展的步伐?

党建是共产党员赵世茂找到的解决办法。

班龙服装广场党务宣传栏。(高磊照片)

“中国共产党把这个大国管理得井井有条。如果我的店是以党建的方式经营的,我怎么还会担心业绩不会提高,人才不会来呢?”有了这个想法,史昭·毛采取了行动。他组织党员深入学习,在商业场所张贴建党标语,为党员设立示范点和岗位,组织党员先锋队,开展志愿服务,甚至组织员工出行时带党旗。

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党建工作实施时富有成效,细化时有凝聚力,强化时有竞争力。在党建活动的影响下,班龙服装广场员工的凝聚力不断增强,市场不断扩大。2017年,史昭茂一口气开了11家新店,结果都是红色的。

随着商店的增多,如何培养管理人才成为一个难题。史昭毛认为,还是要发挥党建的作用。因此,他大力推进“双师型”工程,把管理专家培养成党员,把党员培养成管理专家。销售经理冯英就是其中之一。作为一名党员,她发挥了先锋模范作用,带领团队在短短几个月内将两家商店的销售额转化为利润。近年来,冯英有10名党员和管理人员陪同。

"党建活动是企业活动."赵世茂坦言,多年来企业发展的重要法宝是“商店在哪里发展,党的建设就在哪里延伸”从2015年开始,史昭毛泽东安排党员一个接一个地联系和指导,把党的组织工作覆盖到每一个商店,使党建工作真正有助于企业的发展。

作为一个从个体工商户成长起来的企业家,史昭·毛把他的大部分精力投入到党建工作中,这引起了一些人的质疑。他的妻子邓元奎就是其中之一。

“不要做正确的事!”邓元奎看到丈夫在党建上花了很多精力,经常加班,甚至忘记吃饭睡觉。他的心无法接受。“商人应该做好自己的事情,管理好小家庭。在我看来,他没有尽职尽责,对企业和员工不负责任。”

然而,随着时间的推移,邓元奎发现她的丈夫每天都很自信,比年轻人更有活力。看到企业业绩稳步提升,店铺不断扩张;看到党员致力于扶贫和赢得社会尊重,她改变了主意。每年当她的丈夫获得“优秀共产党员”和“优秀党务工作者”的荣誉证书时,邓元奎都感到无比荣幸,甚至“比做生意赚几十万美元还要兴奋”。

在史昭·毛的影响下,邓元奎自愿向党组织提出申请,现在是共产党员。“成为领导党组织建设的领导者”是邓小平元奎当前的目标。

商人党建的浓厚氛围引起了各级党委的关注。2018年,史昭毛泽东支部被醴陵市非公开综合党委评为唯一“先进党支部”,支部12人被评为省市“优秀党员”。

党建不是做不做的问题,而是如何做得更好。“有些人认为党建是一种噱头,但他们说如果不这样做就没用了。”在史昭毛泽东看来,党建是一件非常有价值的事情,给企业带来了实实在在的好处。近年来,班龙服装广场的演出每年增长10%。“在电子商务经济时代,大多数实体店都在走下坡路。由于党员的先锋模范作用,我仍然能够留住人才,提高成绩。”赵世茂说道。

帮助穷人,承担责任

2012年,史昭·毛在湖南电视台赞助的帮助年轻人成长的捐赠活动中捐赠了11000元。

这不是史昭·毛的心血来潮。“挣2万元后返校任教”的初衷显然没有实现,但史昭·毛现在以另一种方式重返教育。

在醴陵,史昭毛三次向醴陵同心教育基金捐赠10万元,多年来一直支持5名中学生和3名大学生。他还动员党支部成员和商店员工参与捐钱帮助学生。2017年3月,“捐赠基金会”成立,首次筹集到4万元,其中2.3万元由史昭毛捐赠。

“当你结束学业回来时,尽你所能回报社会,帮助社会上更多的人。”赵石爻帮助的学生程维说。

赵世茂与扶贫目标的沟通。(任家辉拍摄)

除了捐钱帮助学生,作为一名入党十年的老党员,史昭·毛没有忘记自己的社会责任。他把帮助穷人的时间记在心里。

中共中央发动脱贫斗争后,赵世茂认为,作为一名党员和党支部书记,他有责任和义务贡献自己的一份力量。结果,他带领党支部与醴陵市茶山镇铁河口村的三户贫困家庭组成了一个帮扶小组,捐赠了15000元给他们送家禽。

扶贫不是给钱或给钱的问题。史昭·毛一直密切关注受助者的情况。现在,赵石爻送来的鸡已经开始下蛋了。当地鸡蛋售价1.5元,贫困家庭每天至少可获得30~40元的收入,供不应求。产下的山羊也产下了羔羊。成年山羊肉可以卖到70元一公斤,预计这将使贫困家庭的收入每年增加2万元以上。

史昭·毛回访了他帮助的贫困家庭。(高磊照片)

此外,史昭毛还亲自参加了公益事业。汶川地震期间,史昭·毛分别捐赠了7万元和1万元用于灾区重建。已经投资3万多元为醴陵两个村庄的桥梁修复铺路。他多次带领党支部成员和团员看望老人和留守儿童。2017年8月,他开车300多公里去山区给贫困家庭捐钱。

“以实际行动帮助穷人是件好事。有必要一次又一次地手工做吗?”起初,司机钟宣平不太了解赵尤氏。在工作的头几个月,赵世茂经常回家早,回来晚,大部分时间都在帮助穷人,这让专职司机钟宣平非常痛苦。然而,在看到史昭·毛坚持以事业帮助穷人,看到越来越多的贫困家庭得到帮助后,钟宣平改变了主意:“我们应该表扬史昭·毛,提倡大家向他学习。如果更多的史昭毛出现,我们的社会一定会更加和谐和幸福!”

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赵世茂,1964年5月出生,中国共产党党员,湖南省邵东县刘泽镇党员,中国个体劳动者协会第五执行理事,省市县非公有制综合党委委员,醴陵市工商联副主席,醴陵市私营协会副主席,醴陵市邵阳私营党支部书记,醴陵市邵阳商会会长,金龙百货董事长。全国先进个体工商户。

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